Remarketing e Lookalike: la Guida Completa

Cos’è il remarketing (o retargeting)

Il remarketing è una strategia che ti permette di mostrare annunci alle persone che hanno già interagito con il tuo brand.

In pratica: non parli a persone “fredde”, ma a utenti che già ti conoscono.

Esempi:

• Chi ha visitato il tuo sito ma non ha comprato.
• Chi ha aggiunto prodotti al carrello e ha abbandonato la pagina.
• Chi ha interagito con un post su Instagram o Facebook.
• Chi ha visto un tuo video o cliccato su un annuncio.

Queste persone sono più vicine all’acquisto perché hanno già mostrato interesse. Ecco perché il remarketing è una delle strategie più efficienti e con il miglior ROAS in assoluto.

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Cos’è un pubblico Lookalike (o pubblico simile)

Il lookalike audience è un pubblico “simile” ai tuoi clienti o alle persone che già performano bene.

In pratica, la piattaforma prende un tuo gruppo di utenti (ad esempio clienti reali, iscritti alla newsletter o visitatori del sito) e cerca persone con caratteristiche molto simili.

Esempi:

• Se hai una lista clienti, Meta può trovare persone simili per età, comportamenti, interessi.
• Se hai un pubblico di persone che hanno completato un acquisto, puoi creare un lookalike di nuovi utenti che assomigliano ai tuoi migliori acquirenti.
• Se qualcuno ha visto i tuoi video, puoi trovare altri utenti con comportamenti simili.

Il lookalike serve soprattutto per espandere il pubblico e raggiungere nuovi potenziali clienti altamente qualificati.

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Perché sono fondamentali nelle campagne Meta Ads e Google Ads

Sia Meta che Google lavorano con enormi quantità di dati.

Remarketing e lookalike permettono di sfruttarli al massimo per:

• aumentare le vendite
• abbassare i costi per risultato
• ottenere un ROAS più alto
• non sprecare budget su persone non interessate
• mantenere il funnel sempre pieno

Ogni business, dall’e-commerce al locale di quartiere, può ottenere risultati migliori utilizzando questi due tipi di pubblici.

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Quando usare Remarketing e Lookalike (casi pratici)

🛒 E-commerce

• Lookalike = per trovare nuovi utenti simili ai tuoi acquirenti
• Remarketing = per recuperare chi ha visto prodotti o abbandonato il carrello

🧑‍💼 Servizi professionali

• Lookalike = per ampliare il pubblico e farti conoscere
• Remarketing = per riportare sul sito chi aveva iniziato a leggere una pagina o compilare un form

📍 Attività locali

• Lookalike = pubblico simile alle persone che ti hanno già scritto o visitato
• Remarketing = annuncio dedicato a chi ha guardato le tue stories o visitato la tua pagina

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Consigli utili per ottenere risultati concreti

• Non usare lookalike senza avere un buon pubblico di origine.
• Segmenta il remarketing: non tutto il pubblico “caldo” è uguale.
• Aggiorna i pubblici ogni 30-60 giorni.
• Usa creatività diverse per remarketing e lookalike.
• Evita di “stressare” il pubblico caldo (troppi annunci = fastidio).
• Combina i due pubblici nel funnel:
  • lookalike → scoperta
  • remarketing → conversione

Questa combinazione è una delle strategie più redditizie nel digital advertising.

Remarketing e lookalike non sono strumenti complessi: sono leve fondamentali per aumentare la qualità del traffico, migliorare le conversioni e far crescere il tuo business in modo sostenibile.

Usati insieme, ti permettono di attrarre persone simili ai tuoi clienti migliori e di riportare sul sito chi è già interessato ma non ha ancora completato l’azione.