ROI e ROAS: cosa sono e come si calcolano

Cos’è il ROI (Return on Investment)

Il ROI (Return on Investment) è l’indicatore che misura il ritorno economico di un investimento.
In parole semplici, ti dice quanti soldi hai guadagnato rispetto a quanto ne hai spesi.

Facciamo un esempio pratico: se investi in una campagna pubblicitaria online, è normale chiedersi se quell’investimento ti sta portando un guadagno reale.
Ecco, il ROI serve proprio a questo: ti mostra in percentuale quanto hai effettivamente guadagnato una volta sottratti i costi.

Più il ROI è alto, più significa che l’investimento ha funzionato bene e ha generato un ritorno concreto.

Come si calcola il ROI (con esempio)

La formula più semplice è: ROI = (Ricavi – Costi) ÷ Costi × 100%.

Ad esempio, se spendi 1.000 € in una campagna pubblicitaria e ricavi 5.000 €, il tuo ROI sarà:

(5.000 – 1.000) ÷ 1.000 = 4
4 × 100 = 400%

Quindi il tuo ROI è del 400%.
Questo significa che ogni euro speso ne ha generati altri quattro. Un ROI del 400% è ottimo, perché mostra che l’attività ha guadagnato molto rispetto all’investimento. In generale, un ROI superiore al 100% indica un investimento profittevole.

Cos’è il ROAS (Return on Ad Spend)

Il ROAS (Return on Ad Spend) è una metrica simile al ROI, ma focalizzata sulla pubblicità. Indica quante entrate ottieni per ogni euro speso in annunci pubblicitari. In altre parole, ti dice se le tue campagne pubblicitarie stanno generando vendite proporzionalmente alla spesa.

Come si calcola il ROAS (con esempio)

La formula del ROAS è:

ROAS = Entrate generate ÷ Spesa pubblicitaria

Ad esempio se spendi 1.000€ in Facebook Ads e ottieni 4.000€ di vendite grazie a quegli annunci, il tuo ROAS sarà: 4.000 ÷ 1.000 = 4.

Questo significa che per ogni euro speso in pubblicità, hai guadagnato 4€. Un ROAS elevato è positivo perché indica che la pubblicità sta portando entrate, anche se non tiene conto di altri costi al di fuori della spesa degli annunci.

Differenza tra ROI e ROAS

Il ROI e il ROAS misurano entrambi il ritorno degli investimenti, ma in modi diversi. Il ROI considera tutti i costi dell’azienda (produzione, spedizioni, stipendi, strumenti, ecc.) e mostra il profitto netto complessivo di una campagna. Invece il ROAS si concentra solo sui costi pubblicitari e sulle entrate generate dagli annunci.

In pratica:

• Il ROI risponde a: “Dopo tutti i costi sostenuti, questa campagna ci ha fatto guadagnare?”. Tiene conto del bilancio totale e indica se si chiude in utile.
• Il ROAS risponde a: “Per ogni euro speso in pubblicità, quanti euro di vendite ho ottenuto?”. È molto utile per capire l’efficacia degli annunci, ma non considera i costi extra. Perciò un ROAS elevato non garantisce per forza un profitto netto, se poi ci sono altri costi alti (per esempio produzione o spese fisse) che riducono il guadagno finale.

Detto in breve, il ROAS è utile per ottimizzare campagne specifiche (ad es. decidere quale annuncio o pubblico funziona meglio), mentre il ROI serve per valutare la redditività complessiva delle tue strategie di marketing.

Come migliorare il ROI e il ROAS delle campagne

Per migliorare ROI e ROAS delle tue campagne pubblicitarie online, è importante adottare buone pratiche e ottimizzare ogni elemento della strategia.

Ecco alcuni consigli di base:

• Pianifica il budget con intelligenza: preferisci investimenti dove vedi un buon ROAS. Sospendi o riduci il budget su campagne con risultati deludenti e concentralo su quelle redditizie. Anche strategie di bidding automatico possono aiutare a massimizzare il rendimento.

• Definisci il pubblico giusto: evita di “sparare nel mucchio”. Identifica chi sono i tuoi clienti ideali (età, interessi, area geografica) e crea segmenti specifici nelle piattaforme pubblicitarie. Questo aumenta la probabilità di conversione e riduce sprechi.

• Testa creatività diverse: prova immagini, video, titoli e testi differenti per i tuoi annunci. A volte bastano poche variazioni per capire cosa attrae di più il tuo pubblico.

• Ottimizza la landing page: assicurati che la pagina di atterraggio (landing page) corrisponda all’annuncio. Deve essere veloce, chiara e convincente. Una landing page che funziona bene aumenta le conversioni (vendite, contatti, iscrizioni) e quindi fa salire ROI e ROAS.

• Monitora e aggiusta costantemente: controlla regolarmente i risultati delle campagne (CTR, tasso di conversione, costo per risultato). Se vedi che qualcosa non rende, modifica strategia, pubblico o investimenti. Strumenti come Facebook Ads Manager o Google Analytics aiutano a capire cosa funziona e cosa no.

• Usa il retargeting e il lookalike: su Facebook puoi creare pubblici personalizzati di chi ha già interagito col tuo sito o pagina, e lookalike di persone simili ai tuoi clienti. Il retargeting serve a recuperare chi ha già mostrato interesse (maggiore probabilità di conversione) e il pubblico simile allarga il tuo mercato in modo mirato. Queste leve migliorano spesso il ROI delle campagne Facebook.