Landing page che non converte: gli elementi da controllare

Prima il controllo tecnico, poi quello di contenuto

Prima di riscrivere i testi conviene completare il modulo con dati di prova e verificare tre cose: che la richiesta arrivi davvero alla casella prevista, che compaia la pagina di conferma e che l'evento di conversione venga registrato. Un modulo che non invia, o che invia senza registrare, produce esattamente lo stesso sintomo di una pagina scritta male.

I cinque controlli, in ordine

1. Corrispondenza: il titolo riprende la promessa dell'annuncio e le parole usate da chi arriva.
2. Chiarezza: nelle prime righe si capisce cosa si ottiene, per chi è e cosa fare.
3. Modulo: solo i campi necessari a valutare la richiesta, errori comprensibili, pulsante visibile.
4. Smartphone: testo leggibile senza ingrandire, pulsanti raggiungibili, modulo utilizzabile con una mano.
5. Velocità: una pagina lenta perde utenti prima che leggano qualsiasi cosa.

Checklist prima di rifare la pagina

• Il modulo invia e arriva a destinazione.
• L'evento di conversione risulta nei pannelli pubblicitari e in Google Analytics 4.
• Il titolo contiene le parole dell'annuncio.
• Non ci sono uscite laterali che portano altrove.
• La pagina è comprensibile anche senza scorrere fino in fondo.
• Il traffico in ingresso è pertinente: se le ricerche sono fuori target, il problema è nella campagna.

Errori comuni

• Rifare la grafica lasciando invariati testo e modulo: quasi sempre non cambia nulla.
• Testare due modifiche insieme senza poterle distinguere.
• Confrontare il tasso di conversione con medie di settore prese da fonti generiche, invece che con lo storico della stessa pagina.

In sintesi

Una pagina che non converte va diagnosticata dall'esterno verso l'interno: prima il traffico e la misurazione, poi la corrispondenza con l'annuncio, infine testo e modulo. Quando il traffico arriva da campagne Google Ads o Meta Ads, la pagina va letta insieme agli annunci che la alimentano.

Se dopo questi controlli le conversioni non migliorano, il problema è spesso strutturale e va affrontato con una realizzazione di landing page pensata fin dall’inizio per la campagna che la alimenta. Può aiutare anche capire cosa deve contenere una landing page per Google Ads e Meta Ads.

Da approfondire: Perché google ads spende senza convertire. Perché meta ads spende senza generare risultati.